想透過促銷方案來提升銷售量，但活動過後買氣卻大幅下降嗎？在做促銷活動前，除了瞭解活動目的外，掌握促銷活動設計要點也相當重要。本篇文章為你解析促銷活動目的，並盤點產品3大生命週期，以及介紹2大促銷設計步驟規劃，幫助你讓促銷活動效益最大化。
促銷為什麼不能常做？淺談促銷活動目的
透過價格下殺、贈品或優惠券等方式，促使客戶下單或訂購，進而增加產品銷售量即為促銷，以下為你介紹舉辦促銷活動的5個常見目的。
運用薄利多銷、降低產品利潤的方式來提升訂單量。
每逢新品上市時，使用促銷活動提高產品知名度。
培養忠實顧客，增加品牌會員。
為了減少商品庫存量，以降價、讓利的方式賣出。
品牌想提升知名度或曝光度，常會利用折扣或優惠券的方式，在市場中吸引顧客的注意力與好奇心。
在舉辦促銷活動前，建議你釐清為什麼要辦促銷活動的目的，無論是為了增加銷量又或是提高品牌知名度，擁有明確的目標才能夠將促銷活動轉換為成長的助力。若只是為了辦活動而辦，不僅可能會對於實際收益造成影響，漫無目的地舉辦促銷活動也可能會因為不夠瞭解市場與顧客，導致其不願意買單。
產品生命週期有哪些？從生命週期看促銷策略
那麼該如何尋找適合舉辦促銷活動的時機呢？這點我們可以從「產品生命週期」的面向著手，，以下為你解析產品在上架、穩定到衰退各階段的促銷活動目的，幫助你依照產品的生命週期來做促銷。
產品生命週期階段1：新發售期
發售期是新產品測試市場水溫的重要階段，因此如何提升曝光度為此階段的關鍵。多數品牌商會在新品上市時，透過促銷活動來為商品提升曝光度，藉由新品折扣，吸引更多消費者買單。
產品生命週期階段2：穩定期
在商品成功打入市場，並擁有穩定的銷售成果，但利潤卻無法再往上時，便會需要透過促銷活動來達成增加客單價及銷售量的目的，例如：運用會員獨家推薦獎賞、寫評論送優惠券等方式來提升銷量。
產品生命週期階段3：衰退期
衰退期為產品銷售已日漸下滑的時期，而衰退期需要做的事情就是減緩衰退的狀況，透過促銷活動來延長生命週期，例如：提供直播導購等更創新的消費體驗及管道，來讓產品銷量恢復穩定。
促銷活動如何規劃？盤點2大促銷活動設計步驟
了解促銷活動目的後，如果你仍舊不知道該如何著手，以下2大步驟幫助你更順利地設計促銷活動。
促銷活動設計步驟1：確認目標族群的銷售軌跡
根據過往的客戶銷售分析，可以協助我們訂定活動的目標及頻率，例如：了解客戶大約多久會再回購商品、商品購買單價約落在多少錢或最受歡迎的商品等，就可以較為準確地預估活動檔期及目標族群。
促銷活動設計步驟2：配合節慶等重點時程
促銷活動除了要符合品牌屬性及目標族群外，若能搭配重點節慶或電商檔期的聲勢，也能幫助銷售額的提升，例如：重點節慶像是母親節、開學季或中秋節等；電商檔期像是雙十一或618等。
促銷活動方法有哪些？3個常見方式總整理
促銷活動方式多元，以下為你整理3個常見的方法，幫助你順利規劃促銷活動。
促銷活動方式1：折扣優惠
透過短期的價格降低方式，來促使客戶購買商品，例如：常見的%折扣、滿千折百、新品九折，或是標榜以現金點數回饋來主打的活動，都是常見的折扣優惠方式。
促銷活動方式2：滿額贈品
藉由送出精美的禮品，不僅能提升客單量，也能增加消費者對品牌的好感度，例如：消費滿千元送保養品等方式，都能夠引導消費者購買商品。
促銷活動方式3：優惠券
給予消費者優惠券是品牌促銷活動中最常見的方式，不僅不會影響產品價格，也能吸引消費者再次購買，例如：首購150優惠券或折扣碼等，都是常見的優惠券內容。
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看完本篇文章，相信你已掌握促銷活動的規劃步驟跟方式，除了規劃活動內容外，建議你也可以搭配電子集點APP，讓促銷活動更順利。推薦你「CyberSaaS 給優點」電子集點APP，是一款操作簡單的集點平台，採用區塊鏈技術打造SaaS平台，系統安全穩定、無需自行維護，並有多種集點活動組合可供選擇、點數活動創建無上限、提供您不同情境範本，支援市場上所有可能的發點兑點方式，幫助品牌擬定行銷策略及找到忠實客戶！
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